保健食品等同于药品吗？可能很多人对保健食品都存在一定的误解，容易将保健食品与药品的概念相混淆。实际上，保健食品是一种具有特定保健功能、不以治疗为目的的食品，在使用目的、适宜人群、剂量、疗程、毒性和效果评价等方面都与药品有所不同。
保健食品和药品的区分
只要有营养保健需求的人都可以食用保健食品，通过长期食用，可以使机体得到调节，达到健康平衡的状态
药品是专门用来治疗疾病的，可以使症状得到缓解或消失。所以只有病人才需要服用，但可能有毒副作用，而且有严格的疗程限制
保健食品和药品的区别主要表现在产品的使用目的、适宜人群、剂量、疗程、毒性和效果评价几方面，具体如下表所示：
为什么一定要明确保健食品和药品的区分
不正确的产品定位，会误导顾客抱着治病的目的来购买产品
当顾客食用了一段时间后发现症状没有消失、疾病没有缓解等情况时，就会转过来投诉产品无效、欺骗消费者等等，这会很大程度地增加销售工作的困难，也会影响到营销人员和公司的信誉。另一方面，也很可能延误了病人接受治疗的机会，对其身体健康产生危害，引起各种投诉和纠纷。
把保健食品当作药品，在销售上会给营销人员带来弊端
比如：
顾客认为治病有疗程，病好了就不需要食用了，导致产品很难重复销售，这些顾客往往成为一次性顾客或短期顾客，很难成为永久性顾客和忠诚顾客
顾客以药物的疗效来评估产品，不符合评价保健食品的标准，容易使顾客事前期待过大而对短期食用产品后的效果不满意，引来抱怨、投诉和纠纷等等
有助于明确产品的目标消费群
所有有营养保健需要的人都可以食用保健食品，包括了病人、亚健康人群和健康人群，这也意味着所有的人都可以食用保健食品，但是具体到每个顾客时，就需要营销人员推荐个性化的营养方案了。
作为销售人员，在销售纽崔莱产品时一定要向顾客传达正确的概念，保证顾客不把保健食品当成药品来看待。 （转自安利培训中心ACTI）
